2023年3月の８ 顧客の意思決定プロセスを学び、ハードルを下げる

2023年3月の８　顧客の意思決定プロセスを学び、ハードルを下げる
営業マンは、顧客の意思決定プロセスを学び、顧客が注文したり自分たちの要望を受け入れたりする障害となるハードルを下げることが大切です。顧客がどのように意思決定をするのかを知らなければ、顧客から注文を取ったり、要望を受け入れてもらうのは容易ではありません。また、ビジネスを有利に進めるためには、顧客の決断を阻むハードルを下げていくことが大切です。